Poradnik dla Sprzedaży B2B
Kwalifikacja Leadów i Prospecting
Praktyczne wskazówki jak efektywnie kwalifikować leady, prowadzić research konkurencji i wzbogacać dane w CRM na podstawie domen internetowych.
Wyzwania współczesnej sprzedaży B2B
Jako handlowiec B2B, codziennie mierzysz się z tym samym problemem: masz listę potencjalnych klientów, ale brakuje Ci kompletnych danych. LinkedIn daje Ci osoby, ale nie firmy. Strony internetowe dają Ci domeny, ale nie NIP-y.
Zanim wyślesz ofertę czy zadzwonisz, musisz:
- Sprawdzić, czy to w ogóle prawdziwa firma
- Znaleźć pełną nazwę i NIP
- Ustalić lokalizację i wielkość
- Zweryfikować, czy to polski czy zagraniczny podmiot
Ręczne wyszukiwanie tych danych zajmuje 5-10 minut na firmę. Przy 20 leadach dziennie to prawie 2 godziny czystej pracy administracyjnej.
Rozwiązanie: NIP ze Strony
Wklej domenę potencjalnego klienta - otrzymasz NIP, nazwę firmy, adres i status VAT w 10 sekund. Bulk import pozwala przetworzyć dziesiątki domen jednocześnie.
Zastosowania w sprzedaży B2B
Cztery główne scenariusze, w których weryfikacja domen przyspiesza proces sprzedaży.
Kwalifikacja leadów
Masz listę stron potencjalnych klientów? Szybko zidentyfikuj firmy stojące za domenami i oceń ich potencjał.
- Identyfikacja firmy w 10 sekund
- Weryfikacja czy to prawdziwa firma
- Dane do personalizacji oferty
Research przed kontaktem
Przed cold callem czy spotkaniem - sprawdź podstawowe dane o firmie. Zrób lepsze pierwsze wrażenie.
- Pełna nazwa firmy
- Status i forma prawna
- Lokalizacja i adres
Analiza konkurencji
Mapuj rynek - zidentyfikuj firmy stojące za stronami konkurentów, partnerów i potencjalnych targetów.
- Odkryj właścicieli stron
- Znajdź grupy kapitałowe
- Zbuduj mapę rynku
Wzbogacanie danych CRM
Masz kontakty bez pełnych danych firmowych? Uzupełnij brakujące informacje na podstawie domen.
- Uzupełnij NIP i nazwy
- Zaktualizuj adresy
- Popraw jakość danych
Workflow kwalifikacji leadów
Cztery kroki od listy domen do gotowych danych w CRM.
Zbierz listę domen
Eksportuj domeny z CRM, LinkedIn Sales Navigator, lub zbierz ręcznie ze stron landing page konkurentów.
Import do NIP ze Strony
Wklej listę domen lub zaimportuj plik CSV. System przetworzy wszystkie jednocześnie.
Przeanalizuj wyniki
Otrzymasz NIP, nazwę firmy, adres i status VAT. Zidentyfikuj firmy warte kontaktu.
Eksportuj i integruj
Pobierz wyniki do CSV i zaimportuj do CRM. Lub użyj API do automatycznej integracji.
Integracja z CRM
Jak wykorzystać NIP ze Strony razem z popularnymi systemami CRM.
Import CSV
Najprostsza metoda integracji - eksportuj wyniki do CSV i zaimportuj do CRM.
domain,nip,company_name,address,vat_status- Działa z każdym CRM
- Nie wymaga konfiguracji
- Dostępne w planach Basic i Pro
REST API
Automatyczna integracja - wywołuj API bezpośrednio z CRM lub workflow automation.
POST /api/v1/lookup
Authorization: Bearer nip_xxx...- Pełna automatyzacja
- Integracja z Zapier, Make
- Tylko w planie Pro
Kalkulacja ROI
Ile czasu (i pieniędzy) możesz zaoszczędzić dzięki automatyzacji?
Bez narzędzia
Z NIP ze Strony
* Przykładowe obliczenia dla handlowca z 20 leadami dziennie i stawką 80 zł/h
Hurtowy prospecting
Jak masowo kwalifikować leady z list domen.
Krok 1: Przygotuj listę
Zbierz domeny z różnych źródeł:
- LinkedIn Sales Navigator (firmowe strony)
- Katalogi branżowe
- Listy uczestników konferencji
- Wyniki wyszukiwania Google
Krok 2: Zweryfikuj hurtowo
Zaimportuj listę do NIP ze Strony:
- Wklej listę domen lub importuj CSV
- Do 50 domen na raz (Pro)
- Wyniki w 1-2 minuty
- Eksport do CSV z pełnymi danymi
Research konkurencji
Jak wykorzystać weryfikację domen do analizy rynku i konkurencji.
Identyfikacja właścicieli
Dowiedz się, kto stoi za stronami konkurentów. Często grupy kapitałowe operują wieloma markami - znajdź powiązania.
- • Odkryj wspólnych właścicieli różnych marek
- • Zidentyfikuj firmy-matki i spółki-córki
- • Mapuj struktury własnościowe
Analiza nowych graczy
Zauważyłeś nową stronę w swojej branży? Szybko zidentyfikuj firmę i oceń, czy to potencjalny konkurent czy partner.
- • Wczesne wykrywanie nowej konkurencji
- • Identyfikacja firm wchodzących na rynek
- • Ocena potencjału nowych graczy
Gotowy przyspieszyć swój prospecting?
Zacznij od darmowego konta z 50 sprawdzeniami miesięcznie. Bez karty kredytowej, bez zobowiązań.